Remuneração de um consultor imobiliário: quanto se ganha em 2026

Um consultor imobiliário em Portugal ganha, na maioria dos casos, por comissão e não por salário. Recebe uma parte da comissão que o cliente paga à agência, e só quando o negócio fica concluído. A média nacional anda pelos 1270 € por mês, mas essa média esconde tudo o que interessa: há quem fique muito abaixo no primeiro ano e quem ultrapasse largamente os 50 000 € anuais. Neste guia explicamos como se forma a remuneração, quanto chega de facto ao seu bolso depois da partilha e dos custos, e o que deve perguntar a uma agência antes de assinar.

Em resumo

• A agência cobra a comissão ao cliente. O consultor recebe uma percentagem dessa comissão, definida pelo modelo de partilha da agência.
• Segundo o Jobted, o rendimento médio ronda os 1270 € por mês, com enormes diferenças entre principiantes, seniores e especialistas em luxo.
• Por lei, a remuneração da mediação só é devida quando o negócio se concretiza, o que torna o rendimento irregular nos primeiros meses.
• O que conta é o valor líquido: a percentagem de partilha, menos os custos próprios, as contribuições e os impostos, mais o apoio que a agência lhe dá sem cobrar.
• No primeiro ano, a formação, as angariações e o acompanhamento pesam mais no rendimento do que qualquer percentagem anunciada.

Índice

• Comissão, não salário: como funciona a remuneração
• Quanto ganha um consultor imobiliário, em números
• Da comissão da agência ao seu bolso: um exemplo
• Modelos de partilha: o que comparar entre agências
• Quando o dinheiro chega: o que diz a lei
• O que faz subir o rendimento no primeiro ano
• A nossa visão
• Trabalhar connosco
• Perguntas frequentes
• Fontes

Comissão, não salário: como funciona a remuneração

Quando um proprietário entrega a venda da casa a uma agência, assina um contrato de mediação imobiliária. A Lei n.º 15/2013 obriga a que esse contrato seja escrito e que nele conste a remuneração da empresa, em percentagem ou valor fixo, com a indicação do IVA aplicável. Essa remuneração é da agência, que é a entidade licenciada.

O consultor não é parte nesse contrato com o cliente. Trabalha com a agência, na grande maioria dos casos como profissional independente, e é a agência que lhe entrega uma fração do que cobrou. É por isso que a pergunta “quanto ganha um consultor imobiliário” tem sempre duas respostas: quanto a agência fatura por negócio e quanto desse valor fica para si.

Na prática, há três formas de remuneração no mercado português:

1. Comissão pura. Sem valor fixo mensal. Recebe uma percentagem de cada negócio fechado. É o modelo dominante.
2. Comissão por escalões. A percentagem sobe à medida que a sua faturação acumulada cresce ao longo do ano.
3. Base mais comissão. Algumas empresas pagam um valor fixo, normalmente modesto, e uma comissão mais baixa por negócio. É menos comum e tende a surgir em funções com contrato de trabalho, como comerciais de promotoras.

Para exercer, o consultor não precisa de licença própria: quem tem de estar licenciada é a empresa de mediação. Segundo o serviço de pedido de licença no gov.pt, a licença é atribuída em média em 5 dias úteis, e os custos estão fixados na Portaria n.º 199/2013, como também explica o IMPIC nas perguntas frequentes sobre mediação. Se está a ponderar entrar na profissão, resumimos noutro artigo os primeiros passos para ser consultor imobiliário.

Quanto ganha um consultor imobiliário, em números

Os números públicos sobre rendimentos nesta profissão são estimativas, construídas a partir de anúncios e de respostas de profissionais. Servem de referência, não de promessa. O Jobted aponta para os seguintes valores médios em Portugal:

A mesma fonte distingue perfis: quem começa costuma ficar entre 15 000 € e 25 000 € por ano, enquanto os consultores seniores ou especializados no segmento de luxo podem passar os 50 000 € e, nalguns casos, os 100 000 € anuais.

Três leituras práticas destes números:

• A média puxa para baixo. Muitos profissionais trabalham a tempo parcial ou abandonam ao fim de poucos meses, e entram na estatística com rendimentos baixos.
• A localização pesa. Uma comissão em percentagem sobre um apartamento em Lisboa, Cascais ou Oeiras vale muito mais do que a mesma percentagem sobre um imóvel no interior. O mesmo número de negócios pode dar rendimentos muito diferentes.
• O segmento conta tanto como o volume. Dois negócios bem acompanhados num segmento de valor mais alto podem render o mesmo que meia dúzia de arrendamentos.

Da comissão da agência ao seu bolso: um exemplo

Os números abaixo são hipotéticos, escolhidos para mostrar o mecanismo. As percentagens reais dependem do contrato de mediação assinado com o cliente e do acordo entre o consultor e a agência.

Imagine a venda de um apartamento por 350 000 €, com uma comissão contratada de 5% mais IVA.

1. Comissão da agência: 5% de 350 000 € são 17 500 €, a que se soma o IVA. O IVA é pago pelo cliente e entregue ao Estado, não é rendimento de ninguém.
2. Partilha entre os lados do negócio: se o imóvel foi angariado por um consultor e vendido por outro (da mesma agência ou de outra), a comissão divide-se entre os dois lados. Supondo uma divisão em partes iguais, cada lado fica com 8750 €.
3. Partilha com a agência: se o seu acordo lhe atribui 50% do seu lado, recebe 4375 €. Se fez sozinho a angariação e a venda, recebe 50% de 17 500 €, ou seja, 8750 €.
4. Custos próprios: deslocações, telemóvel, publicidade paga, fotografias e eventuais taxas de estrutura cobradas pela agência.
5. Contribuições e impostos: como independente, tem de emitir fatura ou fatura-recibo por cada serviço prestado, como lembra o Portal das Finanças sobre faturas e recibos, e depois paga Segurança Social e IRS sobre o que recebe.

O enquadramento fiscal (regime simplificado, IVA, contribuições) muda com o volume faturado e com as regras de cada ano. Antes de assinar com uma agência, peça a um contabilista certificado que faça consigo a simulação com os números que prevê faturar: uma hora de conversa evita surpresas no primeiro acerto de contas.

A lição do exemplo é simples: uma percentagem alta sobre poucos negócios rende menos do que uma percentagem razoável sobre muitos negócios bem fechados.

Modelos de partilha: o que comparar entre agências

As agências apresentam-se com percentagens muito diferentes, e a tentação é escolher a maior. O erro é comparar só esse número. O que deve pôr lado a lado é o que a percentagem inclui e o que fica a seu cargo.

Repare que, nos modelos de percentagem alta, as taxas mensais existem mesmo nos meses sem escrituras. Num primeiro ano com poucos negócios, essas taxas podem levar uma parte relevante do que fatura.

Ajuda ver como outros mercados resolvem a mesma questão. Um guia sobre as comissões de agentes imobiliários em Singapura mostra como as taxas, as partilhas e os custos da agência se combinam até chegar ao rendimento do agente, num mercado com regras próprias. E, no segmento dos empreendimentos novos, uma comparação entre o preço do promotor e a comissão do agente ajuda a perceber como o preço de venda e a remuneração do agente se relacionam quando o negócio passa por um promotor.

Perguntas a fazer em qualquer entrevista:

• Que percentagem recebo em cada escalão e quando é que o escalão volta a zero?
• Há custos fixos mensais, taxas de adesão ou pagamento de ferramentas?
• Quem paga o marketing dos imóveis que angario?
• Que apoio jurídico e processual tenho até à escritura?
• Há formação contínua e acompanhamento nos primeiros meses? Tem custo?
• Quanto tempo demoro, em média, a receber depois da escritura?

Quando o dinheiro chega: o que diz a lei

Um dos choques de quem começa é o tempo. A Lei n.º 15/2013 estabelece que a remuneração da empresa de mediação só é devida com a conclusão e perfeição do negócio visado. Na venda, isso significa, em regra, a escritura.

O contrato de mediação pode prever o pagamento de parte da comissão no contrato-promessa. Ainda assim, se o negócio definitivo não se fizer, essas quantias têm de ser devolvidas, salvo nos casos que a lei prevê expressamente. Para o consultor, isto quer dizer que um contrato-promessa assinado ainda não é dinheiro garantido.

Junte-se a isto o percurso normal de uma venda: angariar o imóvel, preparar a documentação, divulgar, fazer visitas, negociar, esperar pela aprovação do crédito do comprador e marcar a escritura. Entre a primeira reunião com o proprietário e o pagamento podem passar vários meses. Por isso, quem entra na profissão deve ter uma reserva financeira que cubra os primeiros meses sem comissões.

Conhecer bem o contrato de mediação protege-o a si e ao cliente. Explicamos noutro artigo os pontos essenciais do contrato de mediação imobiliária.

O que faz subir o rendimento no primeiro ano

As percentagens estão fixadas no acordo. O que muda o resultado é o número e a qualidade dos negócios. Estes são os fatores que mais vemos fazer diferença:

• Angariações em exclusivo. Um imóvel angariado com um contrato bem feito e um preço realista vende-se mais depressa. Saber como se vende casa em Portugal, passo a passo, ajuda a explicar o processo ao proprietário com segurança.
• Avaliação correta desde o início. Imóveis sobreavaliados ficam meses no mercado e não geram comissão.
• Crédito resolvido cedo. Muitos negócios caem na aprovação do financiamento. Ter intermediação de crédito na mesma estrutura encurta prazos e evita desistências.
• Rotina comercial. Contactos diários, acompanhamento de compradores e presença local constroem a carteira que sustenta o segundo e o terceiro ano.
• Formação prática. Negociação, documentação e fiscalidade do comprador e do vendedor. Reunimos o essencial sobre formação para consultor imobiliário num guia próprio.
• Especialização. Arrendamento, luxo, investidores, obra nova ou imobiliário comercial: escolher um nicho ajuda a subir o valor médio por negócio.

A nossa visão

Na Golden Line trabalhamos no mercado imobiliário português desde 2003, na rede RE/MAX, sobretudo em Oeiras, Cascais, Sintra, Lisboa e Alentejo. Recrutamos consultores todos os anos e a conversa começa quase sempre pela percentagem. Compreendemos porquê, mas raramente é aí que se decide o rendimento.

O que vemos é que os consultores que crescem são os que fecham negócios cedo e com segurança. Para isso precisam de quem os integre nos primeiros meses, de formação que não seja um custo extra, de apoio jurídico e processual até à escritura, de marketing para os imóveis que angariam e de crédito à habitação na mesma casa, através da MaxFinance Golden Line. É por isso que oferecemos formação contínua gratuita, integração inicial e suporte comercial, jurídico, de marketing e de tecnologia.

O nosso conselho é fazer as contas ao rendimento líquido do primeiro ano, não à percentagem máxima. Pergunte o que está incluído, o que paga do seu bolso e quem o acompanha quando um negócio se complica. Uma percentagem bonita no papel vale pouco se não houver escrituras a que a aplicar.

— Sónia Godinho

Trabalhar connosco

Se quer construir uma carreira de consultor imobiliário com acompanhamento desde o primeiro dia, fale connosco na Golden Line. Explicamos o nosso modelo, o apoio que disponibilizamos e como funciona a integração, para que possa comparar com informação concreta. Se já é consultor e procura apoio para os seus clientes, conheça também os nossos serviços jurídicos, processuais e de estudo de mercado e a intermediação de crédito à habitação.

Perguntas frequentes

Um consultor imobiliário tem salário fixo?

Na maioria dos casos, não. Trabalha como independente e recebe uma percentagem da comissão que a agência cobra em cada negócio concluído. Há empresas que pagam um valor base, mas costumam compensar com comissões mais baixas.

Quanto ganha um consultor imobiliário no primeiro ano?

Depende muito da zona, do tempo dedicado e do apoio da agência. Segundo o Jobted, quem começa fica tipicamente entre 15 000 € e 25 000 € por ano. Os primeiros meses podem não ter comissões, porque a remuneração só é devida quando o negócio se conclui.

Qual é a diferença entre a comissão da agência e o rendimento do consultor?

A comissão é o valor que o cliente paga à empresa de mediação, fixado no contrato de mediação e acrescido de IVA. O rendimento do consultor é a parte dessa comissão que a agência lhe entrega segundo o acordo de partilha, antes dos custos próprios, das contribuições e dos impostos.

Preciso de licença para ser consultor imobiliário?

Não precisa de licença em nome próprio se trabalhar através de uma empresa de mediação licenciada pelo IMPIC. A licença é da empresa, que responde pela atividade e assina os contratos de mediação com os clientes.

Quando recebo a comissão de uma venda?

Em regra, depois da escritura, porque a lei só torna a remuneração devida com a conclusão do negócio. O contrato pode prever um adiantamento no contrato-promessa, mas esse valor pode ter de ser devolvido se a venda não se concretizar.

Fontes

• Jobted: quanto ganha um consultor imobiliário
• Lei n.º 15/2013, de 8 de fevereiro (Diário da República)
• Lei n.º 15/2013, versão consolidada (Diário da República)
• IMPIC: perguntas frequentes sobre a atividade de mediação
• Portal das Finanças: fatura e recibo
• Comissões de agentes imobiliários em Singapura
• Preço do promotor e comissão do agente

Recomendações

• Como ser consultor imobiliário em Portugal: primeiros passos
• Formação para consultor imobiliário: o que precisa saber para começar
• Como vender casa em Portugal: guia passo a passo para 2026