Formações disponibilizadas

• Formação Inicial - Presencial e à distância (Via ZOOM)
• Formação Contínua – Presencial e à distância (Via ZOOM)
• Formação ON-DEMAND – responde de forma específica à identificação de necessidades de profissionais ou grupos de profissionais do Grupo, muitas vezes solicitada pelas suas Direções Comerciais.

• Curso Voar Mais Alto
• Curso Remax Collection – Remax Portugal
• Formação Marketing
• Formação Jurídica

Módulo cultural introdutório onde os formandos também são apresentados entre si e em que são transmitidos conceitos básicos sobre o mercado e a sua dinâmica de funcionamento e evolução, sobre a profissão, sobre a marca RE/MAX e muito sobre a visão, modelo organizacional, história e evolução de resultados da Golden Line. A sessão também pretende começar a criar algumas bases e argumentos diferenciadores para a futura apresentação de serviços.

Para o Empresário, o início de um negócio ou uma mudança de estrutura é um ponto fulcral e estratégico. Os negócios não são obra do acaso, e sim de um conjunto de etapas consecutivas, organizadas e efetuadas de forma sistematizada, orientadas para um conjunto de objetivos e metas. A organização e gestão de um negócio, pode ser aprendido, replicado e ensinado. Este é o objetivo deste módulo. 

No final deste módulo, os participantes entenderão o poder de um processo potenciador de resultados e terão identificado a estrutura base para a sedimentação operacional do seu negócio, por forma a poder desenvolver estratégias de sucesso. Passaremos por diferentes pontos, desde os objetivos globais do negócio até à aplicabilidade prática diária, por forma a entregar ferramentas e técnicas, que podem ser colocadas em uso de imediato. Pronto para começar?"

Conhecer e compreender a responsabilidade da mediação imobiliária no que se refere à componente processual e documental e que, ainda de forma superficial, conheçam, saibam identificar e interpretar, os principais documentos referentes às partes e aos imóveis intervenientes nos negócios que mediamos.

Que os formandos conheçam as principais regras de funcionamento e procedimentos em vigor nas duas Lojas do Grupo, o pack de documentos que apoiam esses procedimentos. Que conheçam os procedimentos relativos ao Departamento Financeiro no que concerne a emissão de facturas, cobrança recebimentos.

Participam apenas os formandos que pretendem candidatar-se a uma zona de posicionamento e nesta sessão aprendem sobre como fazê-lo: critérios a ter em conta para a escolha de zona, levantamento de zona e plano de marketing e operacional (rotinas).

Apresentação de Serviços e qualificação do cliente proprietário e do produto (imóvel): o que fazer, como fazer e o que não se deve fazer para que este momento seja eficaz e a taxa de conversão mais positiva.

Os formandos iniciam a preparação das suas apresentações de serviços, refletindo, debatendo e priorizando os principais argumentos que combatem as principais objeções, priorizando-os e articulando-os numa simulação que também demonstra como o mercado funciona na escolha dos profissionais. 

Os formandos apresentam as suas diferentes Apresentações de Serviços em prática simulada, partilhando diferentes formas e estratégias de apresentação e tendo oportunidade de se ajudar mutuamente, criticando, sugerindo e elogiando.

Apresentações de Serviços em prática simulada, partilhando diferentes formas e estratégias de apresentação e resposta a objeções, tendo oportunidade de se ajudar mutuamente, criticando, sugerindo e elogiando.

Os formandos devem ficar a saber como apresentar e defender o Estudo Comparativo de Mercado, o Plano de Marketing e fechar a contratação (CMI).

Os formandos aprendem a qualificar os clientes sem falar sobre o produto (imóveis), conhecendo as pessoas através de uma escuta ativa mas sabendo o que perguntar e como perguntar. É abordada a importância de diminuir o desaproveitamento de clientes, de os fidelizar através de uma boa apresentação de serviços e estabelecida a ponte para o Exclusivo Compradores. Se houver tempo, tenta-se trabalhar casos práticos em prática simulados.

O PDC (plano de desenvolvimento complementar) é um plano criado para elevar os níveis de eficiência dos participantes, em contexto de prática simulada e contexto real. Aqui, estruturam-se modelos de comunicação e apresentação de alto impacto que proporcionam uma melhor actualização e adaptação ao mercado altamente competitivo em que estamos inseridos. Poder contar com o Grupo Golden Line em todas as fases de desenvolvimento dos negócios dos agentes, é sinal de máxima qualidade e excelência.